原以為今年會比去年更惡劣，但出乎大家意料的是，今年玻璃的整體市場情況要好于去年。尤其是今年七月以來，玻璃市場的持續(xù)升溫讓業(yè)內(nèi)看到了希望。在傳統(tǒng)意義上的金九銀十”銷售旺季來臨時，本報記者走訪了建材市場、玻璃企業(yè)及業(yè)內(nèi)專家，試圖從各個層面來了解玻璃行情。

      建材市場態(tài)勢平緩

      作為房地產(chǎn)下游的家居建材產(chǎn)品，伴隨著傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷售旺季“金九銀十”的開始，往往會打一場“營銷戰(zhàn)”和“價格戰(zhàn)”。那么，對于玻璃行業(yè)而言，銷售市場又是怎樣的呢？記者在走訪位于北京東三環(huán)十里河附近的家和家美、美聯(lián)天地等中低端建材市場以及相對高端的北四環(huán)居然之家后發(fā)現(xiàn)，盡管已經(jīng)處于9月下旬，緊鄰“十一”國慶，眾多商家卻選擇了“低調(diào)”應對，沒有發(fā)現(xiàn)任何有關產(chǎn)品降價的廣告、橫幅，而建材市場本身的活動也并未全面打開。

      走進美聯(lián)天地和家和家美，記者發(fā)現(xiàn)，周末的客流量與平日相比并沒有太大改變，商家有關產(chǎn)品的降價信息也只是在原標簽上簡單地作了標注，更有商家沒有打任何標簽，需要消費者詢問才可以得知是否有打折情況。對于衛(wèi)浴系列來說，采用鋼化玻璃的淋浴房基本上是在原有價格上打5折~7折。“現(xiàn)在選擇這種淋浴房的消費群體在逐漸擴大，這些產(chǎn)品的差價主要體現(xiàn)在五金配件的區(qū)別上，與玻璃本身關聯(lián)不大。打折活動是這兩天剛剛開始的，十一期間基本上也就是這個價位，不會有更大改變，市場自身有關節(jié)日活動的通知都還沒有下來。”美聯(lián)天地某衛(wèi)浴品牌銷售人員提到。而在居然之家的情況也很相似，節(jié)日期間，商場會實行8.8折優(yōu)惠政策，商家則也會推出幾款不參加活動的特價產(chǎn)品。

      在藝術玻璃方面，市場內(nèi)的店家基本上是不對產(chǎn)品進行打折的。藝術玻璃的價位根據(jù)圖案樣式不同淺雕、深雕等雕刻方式的不同，從幾百元至上千元價位不等，然而高昂的價格卻并沒有趁著節(jié)日進行低價銷售。“我們的產(chǎn)品本身成本就比較高了，基本上沒有打折空間，除了跟隨商場活動，自身不會打折的。”郎香名璃的銷售人員說道。

      而與玻璃產(chǎn)品有著最為緊密聯(lián)系的門窗產(chǎn)品降價幅度也并不是很大。在家和家美以及美聯(lián)天地，門窗產(chǎn)品更多是在原價上減價100。“我們每個系列的產(chǎn)品包括五金在內(nèi)都是在原價上降低100。”德國博諾尼門窗銷售人員說道，“但是‘十一’前后我們對購買滿10平方米窗戶的顧客送一套價值380元的五金配件。”而在相對高端的居然之家，一些價格本身在3000元~4000元的產(chǎn)品，通過特價活動能降至1000元左右。

      消費者品牌意識漸增強

      “當前，對于玻璃行業(yè)來說，品牌因素對于玻璃的銷售、價格定位等方面都有一定影響。以我省為例，省內(nèi)優(yōu)秀品牌或者說是非常響亮的品牌，其定位和價格一直處在一線位置。”浙江玻璃協(xié)會副秘書長夏衛(wèi)文說道。

      而通過對建材市場的走訪，記者也發(fā)現(xiàn)品牌吸引力正在消費群體中逐漸產(chǎn)生影響。廠家名稱上標有德國、香港，或者其工藝設備源于外國，又或者是與德國等國家合資的企業(yè)，在建材市場內(nèi)受到了購買者的青睞。而國內(nèi)名牌產(chǎn)品因為價格上更具優(yōu)勢也不斷有顧客詳詢。

      “雖然這家的木窗產(chǎn)品價位相對較高，但是品牌過硬，而且產(chǎn)品選擇性多、生產(chǎn)工藝方面又很先進，還是值得考慮的。”一位正在嘉寶門窗店面內(nèi)詢問的劉先生說道。記者發(fā)現(xiàn)，與一些木窗價格在1500元/平方米以內(nèi)的品牌相比，這家店的產(chǎn)品基本上在2000元以上，更有高于5000元的產(chǎn)品。“這款平開上懸的鋁包木門窗配備的玻璃是南玻的，售價為5888元，節(jié)日的時候會打8.8折。”銷售人員介紹到，“價格高的原因一是因為它應用的是三玻兩中空的玻璃，其中還有一層是Low-E玻璃；二是我們的五金配件都是德國原裝進口的。”隨后，銷售人員還從木材選擇、硬件設備、油漆噴涂等多方面進行了介紹，展示出國際品牌的競爭優(yōu)勢。

      這種大品牌意識在衛(wèi)浴領域也屢見不鮮。位于居然之家內(nèi)的中國十大衛(wèi)浴品牌之一歐路莎的智能衛(wèi)浴系列同樣受到消費者的不斷咨詢。“我們的玻璃采用的是性能優(yōu)異的鋼化玻璃，現(xiàn)在活動期間的特價產(chǎn)品可以降低4000元左右。”銷售人員說道。除了搶占品牌優(yōu)勢，歐路莎還通過微信、官網(wǎng)、門戶網(wǎng)站等方式的結合舉辦抽獎活動，給顧客以全新體驗。

      “對于浮法玻璃而言，品牌所產(chǎn)生的影響不大，因為其在最后的應用過程中還要進行深加工。但對于玻璃深加工而言，所產(chǎn)生的效應就比較廣泛，同時這也是終端客戶所重點關注的。在玻璃下游企業(yè)選用玻璃時，對品牌會有一定的重視。”廣東玻璃協(xié)會秘書長黃少塔說道。

      行業(yè)態(tài)勢發(fā)展?jié)u升溫

      “從宏觀層面來看，今年的玻璃行業(yè)形勢不太好，存在產(chǎn)能過剩、銀行資金緊缺、市場消費不足等問題。但是從微觀、從我們的銷售方面來看，態(tài)勢還是良好的?？梢哉f是產(chǎn)銷兩旺，生產(chǎn)和銷售相對平衡的局面。”沙河德金玻璃有限公司總經(jīng)理樊建祥提到銷售情況時說道，“我們產(chǎn)品的價格從7月中旬開始上升，且上漲速度很快，與2011年和2012年相比，價格大概提升了10%或以上。”

      經(jīng)歷了2012年的行業(yè)寒潮，對于2013年行業(yè)發(fā)展將何去何從，不少業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)不敢估算。然而，已過大半的2013年，卻讓他們收貨了不少驚喜。“上月開始，廣東省的原片玻璃和深加工玻璃的價格都在上升，根據(jù)市場需要，不同品種的提高幅度不同。整體情況比去年要好，利潤同比提升了10%~15%。”黃少塔說道：“經(jīng)過去年，大家曾認為今年的形勢會更惡劣一些，而實際情況卻是好轉(zhuǎn)的。但仍不敢說這就是回暖，只能說是階段性的需求增加。”

      而浙江省卻是另外一種情況。“2011年至今，浙江省內(nèi)玻璃行業(yè)發(fā)展最好的是2011年，訂單多、市場亢奮。今年的整體情況雖有回升，但與2012年的差別不大。”夏衛(wèi)文說道，“今年玻璃原片的價格是上升的，這也是一種玻璃自身價值回升的表現(xiàn)。但是由于市場情況是供過于求，深加工玻璃的價格是下降的。尤其是上半年，市場規(guī)模和訂單情況都比較徘徊。但近兩個月稍有回暖。”

      市場上，除了門窗、淋浴房等多采用超白玻璃、鋼化玻璃之外，藝術玻璃像一支新生軍正在打開消費者之門。“藝術玻璃本身售價會相對高一些，行業(yè)現(xiàn)在也面臨一些困境。主要是成本在不斷上升，但是產(chǎn)品的銷售價格卻并沒有提升。”廣東益友鳴玻璃實業(yè)有限公司總經(jīng)理張展有談到，“由于國家對于房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控，藝術玻璃在商品零售房市場上購買量比較有限，而剛需市場又達不到這個消費水平。但是在商業(yè)地產(chǎn)，例如酒店、商場、寫字樓等領域，藝術玻璃還是相當火爆的。與往年相比，商業(yè)地產(chǎn)上應用藝術玻璃的需求是上漲的，而商品房零售建材方面是下滑的。”

      “與消費品不同，玻璃屬于工業(yè)品，過節(jié)并不會對價格產(chǎn)生影響，其只會受到房地產(chǎn)調(diào)控、市場周期走向等因素的影響。”夏衛(wèi)文說道，“今后，隨著綠色建筑工作的推進，門窗等節(jié)能標準將會提升，這也會對玻璃行業(yè)，尤其是深加工玻璃起到促進作用。”

      而對于未來玻璃企業(yè)應該如何發(fā)展、占領市場。張展有認為：“隨著銷售模式的改變，單純依靠國家扶持是無法走下去的，企業(yè)要想取得更多的訂單，就要對產(chǎn)品進行升級，不斷創(chuàng)新，提高技術含量和產(chǎn)品附加值。”